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猪年话金猪]生肖商品大战 如何打出一手好牌?

发布时间:2019-02-10 14:56:25 已有: 人阅读

  央广网北京2月6日消息(记者柴华 张兆福 山东台姜文超)据中国之声《新闻纵横》报道,春节假期,人们正式迎来了农历猪年。在走亲访友、吃饭拜年的同时,很多和生肖有关的休闲活动也陆续展开:喝生肖纪念酒、戴生肖配饰挂件、带着孩子去电影院里看《小猪佩奇过大年》……这桩桩件件都和生肖有关。

  在琳琅满目的猪年生肖定制、特供、限量发售的商品背后,有哪些经济课题隐藏其中?对于雄心勃勃的商家们来说,打赢生肖牌最终又需要依靠什么武器?《猪年话金猪》今天推出第二篇《生肖商品大战,如何打出一手好牌?》。

  “猪年大吉、猪事顺利。”今年的农历春节前后,商家借着传统年节的喜庆气氛争打生肖牌也绝不是无的放矢。在山东烟台万达广场一家珠宝,小猪吊坠、手链、耳坠格外受欢迎。在安徽一家商场的一楼珠宝销售区,各大黄金珠宝品牌的柜台里都摆放着造型各异的“金”猪形象挂件、首饰。商场用品部经理俞勇峰介绍,为了满足消费者的春节消费需求,商场备足了货源,推出了数千种黄金饰品,其中包含了多种款式的金猪手链、转运珠、吊坠、摆件等,价格基本在一两千元左右。目前从市场销售趋势来看,非常受大家的欢迎。像这种饰品,一个店在一个春节期间大概会销售2000件,相比平时是呈几倍的增长。

  记者走访各大商业区市场发现,“小猪佩奇”毛绒玩具、“猪年挂历”“如意猪”“天使猪”等摆件格外引人注目,即便是定位相对高端严肃的男装西服类专卖店里,这样的摆件也成为必需品。橱窗里“猪事顺利”的背景板经过精心布置,充满了喜庆与年味。中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬认为,这和中国主流消费群体的年轻化有关。在新生代成为了主流的消费群体之后,他们对于生肖的热衷、关注超过了以往任何一个时间段。他们的购物思维和行为已经发生了颠覆性的变化,所以企业实际上是投其所好。

  生肖是张“好牌”,不过,想打这张牌的商家可不是一般的多。在安徽铜陵铜商品市场,记者看到很多生肖猪造型的铜工艺品摆放在展台显眼位置。商家们为了更好地展现“猪”年的美好寓意,在设计和定名上都下足了功夫。某铜工艺品商店负责人李文娟介绍:“猪年比较好开发,因为‘猪’本身是很喜气很招财的。带金钱元宝的是‘招财猪’,小猪在元宝上的叫‘元宝猪’,还有小猪抱着白菜的,菜的谐音是‘财’,也属于招财。”

  经营珠宝生意十多年的李志利说,要想在生肖饰品市场占有一席之地,除了质量可靠、信誉好,还必须具备这两个条件:一个是“创新”,一个是“定制”。创新上,从设计师角度来看,发挥的空间挺大的,需要想象力;从品牌商角度来看,需要抓住热点;定制就要根据顾客的心意,打造独一无二的产品。

  热销的场面和激烈的竞争远不止在金饰、摆件的商品领域里,白酒市场同样如此。贵州茅台自2014年开始推出生肖系列酒以来,今年是第6个年头。尽管500ML的茅台猪年生肖酒定价达到1699元,茅台酒厂对经销商们的销售也多有限制、趋向零售,但市场上仍然一酒难求。记者走访贵州省贵阳市多家茅台经销商零售网点,生肖系列酒基本都是缺货、断货状态,不定期补到的货也是一来就被抢光,非常畅销。

  据了解,类似规模的经销商一个月只能拿到15箱左右的茅台生肖酒。贵阳市云岩区瑞金路一家经销商表示,买酒的大多是成件买,多数都是买来送人、收藏用的。不只是茅台,汾酒、习酒、西凤等知名酒品牌也有自己的生肖酒系列。据行业媒体不完全统计,目前茅台生肖系列的“马年茅台”市场价已经过万,“羊年茅台”在2万元左右,“猴年茅台”在9千元左右,“鸡年茅台”在4千元左右,流通时间并不长、去年才出的“狗年茅台”增值幅度最小,是3千元。

  在山东温和酒业集团总经理肖竹青看来,生肖文化是中华传统文化的重要组成部分,目前各大酒厂纷纷推出生肖酒系列参与竞争,正是为了迎合人们走亲访友和投资收藏的需求。最早的生肖文化是从黄永玉老先生所设计的生肖邮票,现在叫“一版猴一栋楼”,猴票现在一票难求,而且价格涨得厉害。在生肖邮票之后,茅台率先推出了生肖酒。它是作为一种收藏、一种礼品的赠送,有巨大的刚性市场需求。现在整个白酒行业产能过剩,所以每个酒厂都要讨好消费者。

  肖竹青表示,目前卖得好的生肖酒往往具有明显的地域特色,而背后酒厂对于文化的深耕和个性化定制涵义的理解最为关键。茅台首先是产能稀缺,其次是是整个渠道的推广,最后是应有差异化,无论是服装、酒业还是食品,现在都崇尚个性化。个性化定制,不仅是包装或者品牌元素的定制,还包括品质的定制、文化符号和推广模式的定制。

  农历春节只是全年商家推新大战里重要的时段之一,生肖牌也不可能只打这一年或者一个春节。对于雄心勃勃的商家们来说,打赢今年的生肖大战,可能不仅需要仔细研究自己的产品,更需要好好地挖掘今天的消费者。朱丹蓬表示,新生代成为主流消费群体之后,对于产品从以前的“品牌-品质-服务体系”已经反过来了,他们是先看品质、再看品牌、再看服务体系。现在越来越多的网红类产品可以逆袭市场,就是这种新消费思路。如何去策划让消费者成为其品牌的粉丝,这个很关键。临近春节的时候,也是整个生肖话题最多的节点,所以产品一定要有社交的功能、探讨的功能。

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