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毒App获新一轮融资“男性种草”的春天来了?

发布时间:2021-06-10 19:01:18 已有: 人阅读

  近日,球鞋专卖平台“毒”被披露已完成新一轮融资,投后估值将达到十亿美元。与此同时,其营收数据也被公布。数据显示,毒2018年 GMV 超百亿元,而在2019年这一数字将为数百亿元。

  与其他电商平台相比,毒更倾向于为男性服务。作为素有“直男大本营”之称的虎扑所投产品,尚未披露用户结构的毒一度被认为是基于男性购物需求而生的平台。

  随着毒融资消息的传来,男性消费市场再度被重视,与“女性种草”概念相对的“男性种草”也随之出现。

  早在Web时代,“种草”便横扫各大美妆论坛与社区。在接下来的移动互联网时代,定位于“社区+电商”的小红书凭借超2亿用户,其中女性用户达到90%,以及腾讯、阿里巴巴相继为其投资人的战绩,让“女性种草”概念发扬光大。

  在电商平台纷纷面临“流量天花板”一说时,小红书用“种草”联系平台与女性用户并实现商业变现的做法,让平台看到了方向。一时之间,电商平台对内容无比重视,其中又以淘宝为最。

  天猫总裁、淘宝总裁蒋凡甚至认为,淘宝最大的价值是创造需求。可以理解为,淘宝希望通过种草的方式,给消费者一个消费理由。于是,在自有平台内容建设之外,淘宝还于去年之时,将平台商品与小红书的内容打通,消费者可以在淘宝商品页看到小红书用户的点评。

  正处于商业变现提速期的快手,也将“女性种草”作为自己尝试的一个方向。去年7月,有消息称,快手正在筹备一款类小红书的种草社区产品。随后,一款名为豆田的产品上线,slogan为“分享有滋有味的生活”,根据工商信息显示,其开发公司的最终持股人为快手联合创始人杨远熙和快手创始人彭小春。

  但对于电商平台以及其他渴望变现的平台来说,仅押注“她经济”,在“流量天花板”面前似乎有些勉强。于是,在创造需求的指引下,让男性用户也成为“种草经济”的一员,成为部分平台的共识。

  一个可以看见的变化是,随着男性审美的转变,“粗放式”的生活态度不再与直男划等号。乐于分享、乐于消费,让一批“精致的居居男孩”开始出现。曾经风靡网络的小孩女人宠物男人的消费顺序,也随之改变。

  小红书合伙人曾秀莲透露,仅2018年一年,小红书平台的男性用户占比从10%就急剧增加至接近20%。但有趣的是,平台此前并未特意针对男性用户进行优化。

  而随着男性用户对衣服、鞋子等产品的重视,部分平台也对所谓的“男性种草”跃跃欲试,知乎便是其中一员。

  与其他平台相比,知乎算是最早一批感受到男性用户在“种草经济”下的潜力。机械键盘、耳机等一系列电子产品,依托知乎的专业属性、简单粗暴的产品优劣势罗列,迅速俘获男性用户的心。

  在此背景下,知乎推出独立的种草社区APP“CHAO”,主打男性种草。形式与小红书类似,内容覆盖相对较广,涉及球鞋、穿搭、数码产品等。

  早在2014年,虎扑便基于自己男性用户为主以及体育爱好者集中营的属性,推出了汇聚球鞋、潮流信息的识货网以及识货App,并将用户导流到淘宝店铺内。

  但对于用户来说,彼时的识货工具性大于种草性,真正称得上“种草经济”的则是虎扑投资的毒App。与识货类似,毒同样将信息交流和球鞋鉴定作为自己的主打业务。但随着时间的发展,毒逐渐完善自己的业务,如今已成为集内容、电商为一体的平台。

  而在不久前,虎扑大战饭圈的盛况,让人们发现虎扑在体育相关业务之外,构建了一条“步行街”,内容甚至涉及生活、购物等。与小红书类似,步行街用户粘性较高,愿意为平台变现而做出贡献,也就是为识货甚至毒买单。

  不难发现,男性消费者的消费理念可以说是根深蒂固,具有追求性价比、品牌忠诚度高等特点。与女性相比,男性更希望将购物过程简单化,不会轻易受到他人意见影响。这一点,在传统电商平台已有体现。最早以3C数码起家并拥有大批男性用户的京东,也在随后开始涉足时尚、美妆等领域,不断调整自己的用户结构以持续发展。

  而毒的成功在于平台以体育为切入点,聚集了大量球鞋爱好者,从而营造了社区氛围,进而形成种草、拔草行为。以便于在男性用户消费观念转变之时,迅速赶上。

  不过与注册账户时选择的六种兴趣相比,毒的成功也仅限于球鞋及其相关产品。与全品类的“种草”平台相比,依旧有一段距离。

  当然,这并不是毒一个平台所面临的问题。男性审美有所转变,但影响的仅是部分人员。在用户数量没有达到一定基础之时,品类范围更加广泛的小红书已经能够满足这部分人群的需求。再建一个小红书,看起来并非必要。

  这样一来,所谓的“男性种草”,依旧只是垂直领域的小部分狂欢。想要迎接春天,以“男性种草”在行业中分一杯羹,任重而道远。

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